3天30万人,美妆品牌的刷屏式推广该怎么操做

发布时间:2018-03-13 21:16

不想“刷屏”的美妆品牌一定不是好品牌!


因为对于美妆品牌而言,若能产生刷屏效应,就等于活跃在9.8亿用户的朋友圈呀!


刷屏不仅能撬动免费且巨大的社交流量,还能为品牌赢得用户口碑和认同!这种曝光量和美誉度齐飞的盛况,是投入过亿硬广都无法实现的效果!


那么刷屏,究竟有什么套路?


我们就2018新年后的第一波刷屏现象为例来一探究竟。

 

爱情营销是刷屏式推广的主旋律


最近,朋友圈被一系列异地恋情侣海报刷屏了!


据悉,这是由××坊×天猫欢聚日x新世相发起的“异城之恋,甜蜜欢聚”主题活动(新世相作为内容领域的头部品牌,发起过逃离北上广、丢书大作战、凌晨四点的北京等活动)。


该活动主要针对城市异地恋的情侣们,通过一支H5上传自己和另一半的照片便可生成海报并分享。参与活动者可抽取机票、面膜等奖品。


短短3天,活动吸引了超过30万各地情侣参与


 

这场爱情营销能够形成刷屏效应,有几个关键点。


挖掘城市异地恋的痛点:该活动主要针对异地恋的情侣分隔两地不能欢聚的痛点,有着直击内心最软处的力量,能够引起广大异地恋者的共鸣。


××坊从“欢聚”出发,最后其实是落到“天猫欢聚日”的活动上来。主题与活动两相呼应、完美匹配,着实精妙。


如此一来,覆盖人群得以细分,看似提升了参与门槛,实际上更加精准、更有力量。 


 

优质UGC提升品牌美誉度:活动不仅征集异地恋情侣的照片还有他们的情感态度,倡导“爱若城池,坚守不弃”的感情观。


由此也产生了大量优质的UGC(用户原创内容)。UGC反作用于整个营销链,为品牌带来了更丰富的内涵与附加值,同时也能促进品牌更好的传播。


 

奖品呼应主题具有吸引力:活动规则中的抽奖奖品,包括去到对方城市的机票,解决参与活动群体的痛点,不仅实现线上的“同框海报”欢聚,还能达成线下的真实欢聚,可谓吸引力十足。



而面膜奖品,则是“十城十美”定制版面膜,该系列面膜也是大有来头。由××坊联袂新锐设计师石昌鸿共同推出,以石昌鸿设计的城市字体为包装,别致的城市字体让人过目不忘,也与活动主题完美契合!

 

 

总之,每一场迅雷不及掩耳之势的刷屏推广,其背后一定经过精密严谨的设计,经过反复推敲和策划,每一个环节、每一个心机,都是推动它走进大众视线的关键。

 

舆论导向是刷屏式推广的双刃剑


高端美妆大牌YSL也曾操作过一波刷屏式推广,2016年YSL星辰口红刷屏朋友圈,让YSL美妆部门的全年销售额首次突破了10亿欧元!

 

而这一切,都源自一场爱情营销。


 

YSL的刷屏推广主要分为两波:首先在微博平台以“爱情”为导火线打造热度,通过大V账号进行推送;一边在微信公众平台上,集中投放多个影响力极高的公众号以“叫男友送YSL星辰”为话题进行宣传推广。


最终,微信朋友圈截图、秀恩爱、撒狗粮等现象,达到舆论高峰。这场爱情营销,跟御泥坊的操作手法不甚相似,但爱情基调和刷屏现象是一致的。


YSL最大的败笔在于,“叫男友送YSL星辰”营造刷屏效应的同时,也彻底毁了创始人从创始之初赋予这个品牌自由、独立的精神内涵。


最终,品牌销量剧增,但也落得 “三观不正”、口碑暴跌的收场……


爱情营销,固然具备受年轻消费者关注的天然优势,但也同样存在其它情感营销不可避免的软肋。在活动主题的设定上、舆论导向的控制上,都需要三思而后行!


只有面面俱到,才能将曝光量和美誉度双双提升!


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